菲律宾泵产品市场近年分析

　　业内人士表示，由于产品质量上乘并且经久耐用，因此很多用户仍然青睐美国产品。然而，由于资金紧张使得不少用户没有能力购买美国产品。尽管如此，一些看重产品质量的大企业仍然是美国产品的忠实用户。

　　有业内人士评论说，美国产品主要瞄准商业建筑和水利行业的用户。但是，由于泵产品市场的多样性，美国产品在其他行业、特别是逐渐复苏的采矿业中同样拥有机会。

　　日本是菲律宾泵产品的第一大进口来源地。除此之外，中国和新加坡也是主要的供应国。

　　地理位置的接近是日本在菲律宾进口市场排名第一的一个重要原因。同美国一样，日本产品在菲律宾市场上也经历了起伏。2003年，菲律宾从日本进口泵产品总额1043万美元，2004年这一数字为1276万美元，2005年则减少到747万美元。2005年，菲律宾从日本进口的泵产品主要有：其他空气泵、空气/气体压缩机、通风罩或循环气罩、分装燃料用泵（198万美元）、其他液体泵（180万美元）和离心式水泵（157万美元）。菲律宾市场上主要的日本品牌有：EIM、荏原（Ebara）、本田（Honda）、易威奇（Iwaki）、三菱（Mitsubishi）、世博（PanWorld）、岛田（Shimada）、新明和（ShinMaywa）、泰拉尔（Teral）、酉岛（Torishima）和鹤见（Tsurumi）。其中荏原公司在菲当地拥有一家组装厂。

　　由于地理位置接近及定价较低，中国产品在菲律宾市场上的占有率稳步提升，进口总额已从2003年的157万美元增加到2005年的457万美元。但业内人士对中国产品的使用寿命存有疑问，认为多数产品只能使用5年时间或者更短。

　　欧洲、美国和其他地区的产品可转道从新加坡进口。2005年，菲律宾从新加坡进口的泵产品总额为315万美元，比2004年减少了32.5%。

　　菲律宾泵产品市场上的其他品牌还有：

　　澳大利亚：Ajax、Dynatech、MTP、MonoPumps、Onga、Stream-Plus、SouthernCross；

　　丹麦：Rotan、Grundfos；

　　德国：RitzPumpen；

　　希腊：Drakos-Polemis；

　　意大利：Calpeda、Lowara、OBL、Pedrollo、Seko、Varisco、Zilme；

　　墨西哥：Q-Pumps；

　　瑞典：Flygt；

　　中国台湾：Showfu、Walrus；

　　英国：SSPPumps。

　　四、主要用户

　　菲律宾泵产品用户非常广泛，主要来自采矿、农业、化工、水利、燃料、工业和建筑等行业。私营企业是泵产品的主要用户群。菲律宾政府很少与外国供应商进行直接的生意往来，而是通过政府项目的私人承包商与其进行交易。这些私人承包商会购买政府项目所需的泵产品。

　　目前，菲律宾水利和商业建筑行业是最主要的泵产品用户。由于菲律宾政府致力于解决国内水资源问题，因此水利行业成为泵产品的一个主要用户。商业建筑行业对各种类型的泵产品，特别是与供水、制冷和空调有关的产品均有需求，从而成为菲最大的泵产品用户。

　　尽管有些消费者在购买时会考虑产品的品牌和质量，但价格仍然是大部分消费者购买时首要的考虑因素。

　　五、市场准入

　　菲律宾对泵产品进口没有限制，进口税率为1%～10%。

　　六、市场开拓

　　对菲律宾市场感兴趣的外国供应商应委任一家菲律宾的代理商或经销商，同时对其提供销售、技术和市场等方面的支持（如产品宣传册和参考资料、产品升级和培训等）。菲律宾的销售商一般较为关注一到两个行业的泵产品需求情况。

　　通常的营销方法有：对用户、建筑师、承包商和咨询人员进行电话促销，在黄页上刊登广告和参加商业展会等。

　　私有企业主要通过内部资金或银行贷款来购买泵产品，而政府部门则是使用预算、外国贷款及拨款进行采购。

　　信用证和电汇是最为普遍的两种付款方式。

　　由于菲律宾泵产品市场竞争激烈，因此感兴趣的外国供应商应制定价格竞争策略和开发有特色的产品，并且制定全面的营销策略以应对激烈的市场竞争。