阀门之乡的“大哥大”一心一意做泵“老大”

　　奇招：南京收购老牌国企

　　在良精的发展历程中，收购蓝深是不得不提的一笔。

　　蓝深是国内八大老牌水泵生产企业之一，“蓝深泵”早就是江苏省名牌产品，知名度高，市场占有率大。泵、阀又有互补性，当传来“蓝深”要改制的消息时，余胜者立马就动心了。“很多实力雄厚的企业都虎视眈眈想竞争，但都举棋不定，希望再压低点价格。”兵贵神速，余胜者带着公司的财务人员来到南京，又出了个“奇招”：不仅不压价，还在对方报价的基础上加了价，不到一个星期就收购完毕，2000多万元一次性付清。其他竞争者只好败兴而回。

　　收购国有企业，良精并不是第一家，但不少都以失败告终。良精的“大手笔”是陷阱还是馅饼？当时引起了不小的争议。

　　并购第一年，蓝深就扭亏为盈，迅速成长为泵业的“大哥大”，让业内人士刮目相看。

　　如今，余胜者当年“冒险”吃下的30亩土地早已不够发展，占地70亩的新厂房正在建设中，南京蓝深也快搬进130亩的新厂房，市中心的老厂房将被用来开发房地产，良精正在继续加速……

　　成功靠钻研，更靠专心

　　问：你成功的经验是什么？

　　答：要想做大企业，一定要专一。像“小猫钓鱼”那样三心二意，最后什么都得不到。认准一种产品，钻进去，下功夫去做，讲诚信，服务到位，慢慢总能做好。同时也要搭准时代的脉搏，每一步都踏得比别人早一点。另外，做事情不能怕苦怕难，坚持就能挺过去。

　　问：怎么会想到收购蓝深？

　　答：其实之前我们已经有往泵业发展的打算，经过市场调研，发现水泵的市场空间很大，发展前景也不错。而且阀门和水泵属于一个体系，经营模式也很相似，很多市场资源可以整合。但是没有设备，也没有人才，如果自己从零开始做，前期投入很大，打开市场也要有个过程。并购却是低成本扩张。蓝深泵做得很专业，很多技术都是从德国引进的，这样的机会，当然不能错过。

　　问：蓝深改制最大的困难是什么？

　　答：主要是企业员工安置。并购后，对待员工，关键是将心比心。当时只有总经理是这边派过去的，其他都是原来蓝深的人。收购后第一年，蓝深就扭亏为盈。现在我可以不太过问那边，一两个月不过去都没问题。都说收购国有企业的，70%不会成功，我们是相当成功的。