凯泉泵业研发“管道泵”拓展市场

    研发“管道泵”，拓展水泵销售市场 

    林凯文创业人生的第一个转折点出现在1990年。

    1990年之前，林凯文和许多温州人一样，是“温州十万销售大军”的一员，用林凯文自己的话说，是在“搬砖头”。搬的“砖头”一开始是那种加工蜂鸣片的铜材，到后来，因为家乡温州永嘉县是全国有名的“泵阀之乡”，林凯文也“言归正传”，做起水泵销售。

    “我们温州的产业发展特点是分工明确，制造的就只管制造，销售的管销售，因为企业规模都不大，一家企业要做产供销全套有点顾不过来”，这是林凯文对温州模式的一种理解。不过，林凯文自己却不愿走这条固有道路。1990年，林凯文用“搬砖头”积攒的钱在家乡创办了水泵厂，与众不同的是，林凯文自己生产自己销售。他认为，这样做才最贴近市场，才知道市场需要什么样的产品。

    永嘉县虽然泵厂林立，但是却缺乏技术，生产的其实多为低档产品。可当别人认为不走低价路线不能生存的时候，林凯文却和一家科研单位联合，开发了一种省级新产品——管道泵。林凯文认为，市场需要的正是这种高性能产品，而且，民营水泵企业要和当时占垄断地位的国营企业竞争，应该从这种新产品上寻求突破口。

    事实验证林凯文的思路是正确的，凭借新产品，林凯文不仅很快切入了市场，而且还无意中对挽救当地产业作了贡献：当时全国开展质量万里行活动，中国泵质量监测中心到永嘉县抽查水泵质量，因为担心自己可能过不了关，当地许多水泵企业拿林凯文的产品作为自己的产品供抽检。逃过了被关闭的命运后，这些企业醒悟过来，凯泉成为榜样，品牌越来越响。